渠道向CP让步了?《原神》开始7:3分成,但还有CP在犹豫
2021-02-04 13:29:31 小编 人浏览

 "这是谁更需要谁的问题。"

编者按:本文来自微信公众号“游戏葡萄”(ID:youxiputao),作者 托马斯之颅;

渠道和CP的权力关系正在倒转。

2月3日,《原神》突然上架小米应用商店。一位接近小米互娱的人士告诉葡萄君,二者的分成比例为7:3,"据说是商务老大亲自去谈的。"小米互娱对此不予置评。

资源位给得非常足,还有抽小米11手机的活动

为了拿下《原神》,除了7:3的分成比例与海量推广资源,小米可能还拿出了更多诚意。一位接近米哈游的人士称,双方的合作不只局限于应用商店,"未来跟整个小米集团,包括他们旗下的线下店等都会有战略合作。"

简单补充一下事件背景:2020年9月《原神》曾在包括小米在内的多个渠道发布公告,称无法准时上架,多名业内人士称,这是因为米哈游对传统的5:5分成模式不太满意,最终大家没有谈拢。

当时的公告

在此之后,《原神》在上线之后迅速登顶畅销榜,还一度成了全球最赚钱的手游(据Sensor Tower 10月的统计)。如今小米疑似主动找米哈游谈上架,还同意7:3分成的举措,更像是一场迟来的和解。

说实话,CP与渠道7:3分成不算新鲜事儿,不少头部产品都有这个资格。更让我感慨的是:渠道开始主动向CP让步了。

没办法,对于渠道来说,这个行业的好产品越来越少,大家必须想办法保持自己用户规模的增长。某渠道发行业务负责人就曾告诉葡萄君,过去CP认识一个他们的商务可能都「浑身哆嗦」;但现在老板会亲自去跑每一款CP,和制作人深入交流,展现自己的诚意。

而对于CP来说,撇开渠道依旧挣钱的榜样也越来越多:米哈游、莉莉丝在App Annie发行商收入榜上名列前茅;昨天雷霆游戏刚刚上线的《一念逍遥》也冲到了畅销榜Top 5,而且从taptap双榜第一的势头来看,想必安卓收入也差不到哪儿去。照这个趋势,会有越来越多的CP加入到这个阵营当中。

当然,小米和应用宝的个例,不代表渠道与CP关系的彻底转变。目前硬核联盟也还没有频繁、主动地谈论7:3分成。但至少《原神》展现了一套更灵活的方案:先通过预约、营销和买量聚拢核心用户,保证自己的利润;等到游戏稳定运营,再在更新新版本的时候与渠道合作——渠道不是起量的必选项目,而是触达更广泛用户的手段。

据曾经在某渠道担任运营负责人的老梁回忆,当年他曾问领导:为什么网易可以跟平台7:3分成?领导的回答是:不接受,他们就不在你这儿上架,"这是谁更需要谁的问题。"

声明:本文内容为作者独立观点,不代表中欧财经立场,且不构成任何投资理财建议。

回顶部